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當舖“抱團” 發展這條路不好走

福建鑫祥典當有限公司(中國商報:王菁菁) · 2016-06-29 16:58

         核心提示:典當企業“抱團”合作,聯手放貸是最為常見的,特別是在早幾年典當經營形勢較好的揹景之下。由於單筆放貸有一定限制,大單業務上門,自己做不了,借款,棄之可惜,不如一起賺。青島一位見證過典當“紅火歲月”的經營者說道:“那個時候典當生意好,競爭也沒有如今這麼激烈。當時絕大部分當舖不擔心沒有客戶上門,考慮得更多的是放出去的錢不夠。”

       不管是協會,還是企業,現在行業之間的交流學習日漸頻繁,這也是典當生意越來越不好做的一種側面反映,房屋貸款,因為很多人都在想要尋找一種突破瓶頸的出路,“抱團”也由此成為了行業近年來的“熱門詞匯”。不過,從早前的合作做業務,到如今針對新形勢的改變,讓典當“抱團”似乎並不容易。

        有所沉寂

   記者注意到,典當企業“抱團”合作,聯手放貸是最為常見的,特別是在早幾年典當經營形勢較好的揹景之下。由於單筆放貸有一定限制,大單業務上門,自己做不了,棄之可惜,不如一起賺。例如在2010年,青島就曾有4家當舖抱團做成一筆2400萬元放款業務,支票兌現。當時該市當舖業協會相關負責人在接受當地媒體採訪時表示,截至受訪當時,共以這種方式完成了十餘筆大業務,其中八成都是千元萬以上。

  “那個時候典當生意好,競爭也沒有如今這麼激烈。當時絕大部分當舖不擔心沒有客戶上門,考慮得更多的是放出去的錢不夠。”青島一位見證過典當“紅火歲月”的經營者說道,“但是現在,催收是當舖的首要任務,而且客戶質量越來越差,單再大,又有幾個人敢真正去攬?”

  這也是不少地區典當人共同的感受。據了解,聯手放貸在近一兩年有所沉寂。更值得一提的是,相比這種屬於比較正常的合作,早先企業間一些其他的“合作”方式,就顯得更加隱祕,甚至有“打擦邊球”之嫌了。

  “早幾年典當企業的‘抱團’,有本地的,還有跨地區的。”河南一位不願透露姓名的人士表示,“比如一家當舖手上有項目,就會在小範圍內發個‘召集令’。參與的當舖資金委托,定期‘吃’利息,不涉及項目具體操作。說白了就是借款,貸款,而且這種項目也不一定是典當範疇,大多是高風險投資。”這位經營者還透露道,自己曾聽說過,A當舖與擔保投資公司合作,對外投資公司宣稱自己通過二次抵押回購了A當舖裏的資產,以此號召更多的典當企業與之合作,利用這樣的平台籌集資金、消化典當滯留資產等等。但實際上,A當舖也是這家投資公司的出資方之一。“這其實就像是個局,抓住了行業的薄弱之處,隨著風險的層層暴露,大家也逐漸發現,要真去如此‘抱團’,能沒有風險?”

  由此可見,風險是經營頭上的一把“利仞”。正是因為市場格局的日新月異,被接二連三現實警醒的當舖越來越意識到把控風險的重要性,以至於對以往常見的“抱團”也更加謹慎。

  新的現象

  然而,行業內總是會有抱著各種心態的人,既有真心為行業發展的,也有不甘心“坐以待斃”的,或者是想借低迷之勢挖掘商機的……記者發現,隨著環境的變化,業界中對於“抱團”的理解不再僅僅停留於業務合作的層面。

  例如前不久,一個名為全國典當企業聯盟的組織宣佈成立。一位參加了成立大會的人士向中國商報記者透露道,這個聯盟實際上是一種典當企業自發的組織,針對當前的經營特點,儗做一些與互聯網、絕當品相結合的項目。“據我了解,通俗地說他們的理唸就像是現在流行的創業,有一位或者幾位聯合創始人,通過項目規劃來吸引部分投資。”這位參與者說。

  事實上,與該聯盟類似,近一兩年,典當業內時不時會冒出這樣的民間自發組織,互聯網、民品是“關鍵詞”。不過對於這種現象,眾人也是褒貶不一,有人認為敢於嘗試值得鼓勵,也有人擔憂其中的“隱患”。

  比如北京一位資深人士就坦言:“我個人感覺這樣的聯盟、組織,往往都是不了了之,或者逐漸匿跡。他們在會員企業的吸納上並不儘如人意。”他還同時給記者講了一個自己親身體會的事例。

  “外地曾有當舖籌備成立了這樣的聯盟號召同行加入。我們專程去考察過,企業貸款,發現創始企業在介紹的時候,絕大部分內容都是我們企業如何如何,這樣會帶來怎樣的收益,反而參與者的實惠,聽不到多少。”

  與這位人士一樣對此持質疑態度的人認為,自發成立組織的行為並非簡單“抱團”,而從實際反餽來看,缺乏一套相應完整的體係、計劃作為保障,包括模式、風控等等方面經常是這種“抱團”的“硬傷”,以至於“其他的企業看不到收益,必然會對會員企業的吸納產生影響。如果吸納不了多少會員,又何必高調地冠以地區甚至全國的名頭?典當集體‘發聲’尋求出路是好事,但前提還是要踏實一點兒、落到實處才好。”

  瘔惱不少

  一方面,從目前看來,典當抱團還存在著這樣那樣的擔憂,使得合作往往顯得非常脆弱;但另一方面必須看到的是,抱團的需求仍然還是比較大的。

  在採訪中,相當一部分業內人士都表示,信息互通是他們目前最為需要的,包括不良客戶信息的共享,高雄汽車借款貸,好的業務經驗、創新方式交流。而同時他們又有糾結——如何能對抱團起到一定的規範?要合作,付出並不是單方面的。現在典當人士總是感慨社會違約成本越來越低,殊不知典當也是社會的一份子。

  “在商言商,不想自己的經驗、信息外流,生怕被別人搶了飯碗,這種心情可以理解。在這種情況下,協會的作用尤為重要。”有人認為。

  然而,協會也有著自己的瘔惱。

  例如早幾年為了企業更好地溝通信息,防範風險,不少協會都建立了自己的不良客戶信息共享平台,真正要發揮其作用卻並不簡單,“協會只是倡導者,具體信息還得各家當舖提供,如果不配合,這種願望也只是空想。”一位協會工作者委婉地表達了自己的瘔惱。“而且,現在一些新入行的投資人並不了解典當,協會想把企業組織起來的時候,老企業嫌新企業不懂,新企業覺得老的保守,二胎房貸,很難辦。”

  甚至在某些地區,協會被一家或者幾家企業“獨大”,成為其“發聲機”的情況也備受詬病。

  “我舉個例子。”一位在當舖業協會工作了多年的人士向記者表示,“我們當地有一家企業,曾經是協會的發起和副會長單位之一,後來由於種種原因,其脫離了協會,但是這麼些年來,這家企業照樣經營得有聲有色,而且在年審等各種審查中往往都是首批通過的企業。這說明了什麼?並不是說協會要去挾制企業,而是證明了協會的工作、服務還有很多需要改進之處,企業不滿意你,離開你也能做得不錯。”

  這位人士認為,隨著社會的多元化,協會工作也面臨著考驗,“本來在抱團中,協會就應當做好溝通、協調、上通下達的重要角色。否則不但容易出現企業單打獨斗、一片散沙的局面,而且從將來的發展趨勢看,協會的生存也會堪憂。”

  可見,抱團合作是一門“學問”,代書貸款,或許典當對此還有很長的路要走。(全文完)


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